۷- ترس از دست دادن

همان طور که در خطای تصمیم گیری شماره ۵ هم گفتیم، مغز انسان به خاطر ترس از دست دادن دچار خطا می شود.

مثلاً فرض کنید شما کارمند یک اداره با حقوق ۲ میلیون تومان هستید.
امروز رئیس شما ۲۰۰ هزار تومان بدون هیچ دلیلی (دلش میخواسته) به حقوق ماهیانه شما اضافه می کند. شما چه قدر خوشحال می شوید؟
حالا فرض کنید رئیس شما چند روز بعد بگوید همان ۲۰۰ هزار تومانی را که به خواست خودش به حقوقتان افزوده (در واقع حق شما نبوده)، از حقوقتان کم می کند!
این بار چقدر ناراحت می شوید؟

واقعیت این است که میزان ناراحتی شما به خاطر از دست دادن همان ۲۰۰ هزارتومان، خیلی بیشتر از شادی حاصل از بدست آوردنش است.
چرا؟ دلیلش دقیقاً همان ترس از دست دادن است که پیش از این هم توضیح دادیم.

۸- خطای پیک – اند

پیک به معنای اوج یا قله است و اند به معنای پایان. یکی از خطاهای تصمیم گیری این خطای ذهنی است. ذهن انسان در هر پروسه ای، پیک یا اوج و پایان آن را به خاطر می سپارد.
به همین دلیل ممکن است اطلاعات کاملی از یک پدیده نداشته باشد و فقط با اطلاعات ناقصی که از اوج و انتهای آن به یاد دارد تصمیم بگیرد.

آزمایشی هم در این مورد انجام شده است. ۲ تا آهنگ را به چند نفر می دادند که گوش کنند. یکی آهنگ گوش خراش. یکی هم آهنگی که بیشترش گوش خراش و بد که در آخر آن یک آهنگ خوب و گوش نواز گذاشته بودند.
از آن افراد بعد از اینکه به هر دو آهنگ گوش کردند، پرسیدند که می خواهند کدام آهنگ را دوباره بشنوند؟ همه آهنگی را می خواستند که ترکیبی بود. چون پایان خوش آهنگ در ذهن آنها مانده بود.

بنابراین ذهن انسان به همین راحتی دچار خطا می شود و دچار اختلال در تصمیم گیری های ما می شود!